| 五大改造，打造总部营销形象 |
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作者：admin 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-6-13 10:08:48  |
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五大改造，打造总部营销形象
2008年，在万剑啸总经理的领导下，对健鹰科技园做了重大的改造工程，从生产车间到总经理办公室，历经3个月之久，耗资70万元左右的改造工程终于落幕，健鹰科技园以一种全新的面貌展示在我们面前，耗费巨资的全新改造为的是尽最大的力量支持和推动总部的销售工作，从技术，生产，客户接待各个方面的改造，优化总部的销售工作。
销售部办公室的改造
健鹰总部大楼一楼左侧的展示厅，通过一万元左右的重新装修布置，改造为总部销售人员的办公室。 办公室内部保留了原有的产品展示柜，使销售人员更形象地向客户介绍我公司的产品。通过这一改造，把上海办事处、上海市区市场拓展中心的销售队伍集中到了总部，改变了总部销售力量分散的现状，同时把除销售以外的客服，技术力量扩充到销售部门，这样有利于客服和技术部门更好地配合销售人员的接待、技术支持工作。一个好的销售团队，必须有着共同的目标，共同的信念，而开始的第一步，就是互相之间的充分交流与协作，因此销售队伍的重整，相信会给健鹰的销售带来新的力量，和更有力的突破。
技术部的改造
技术部的饮料乳品科、色香味剂科、香精科、食品科、质检科，在地理位置上做了较大的变动。食品科由原先的一楼调整至三楼，整个一楼为乳品饮料科，两边分别为植物蛋白和动物蛋白两个科室。二楼为饮料、香精、色香味剂科。三楼则由食品科和质检科组成。花费在2万元左右。 经过技术部的调整，一楼的乳品饮料科完全地对外开放，宽敞的环境可容纳日常销售人员在次进行技术上的学习与交流，接受前来学习人员的培训，更主要的是能为来访客户提供实验，学习，技术交流的场所，让销售人员在接待客户时，不只是单纯地，抽象地讲解而是能够让客户亲自动手实验、观察，有利于客户清楚地了解实验的整个过程，增强客户的理解力。
总经理办公室的改造
二楼会议室经过改造之后，把总经理的办公，会议，访客合为一体的多功能办公室。 总价在2.5万元的装修，略显气派庄重，让总经理能够直接在办公室接待重要客户的来访，办公室里配备了完善的现代化设施，方便总经理能够直接对客户进行演讲以及会谈，因为这样大规模的改造，对客户展现了健鹰的实力，同时也表达了健鹰对于他们的重视程度。在企业内部，也方便了总经理与技术部和销售部人员的沟通和管理，有便于总经理更好地开展工作。
餐厅的改造
花费2万左右重新装修的餐厅，为销售人员招待客户提供了方便，优雅而简洁的餐厅布置，既拥有工作餐的简便，也不失尽地主之宜的体面，保证了客户的饮食卫生，节省了客户的时间，装修后的餐厅已接待了一批又一批的新老客户，他们纷纷表示满意餐厅的丰盛饭菜，他们说虽然没有铺张浪费，但是却有着宾至如归的温馨感受。
水果浓浆十万级净化车间改造
在饮料的QS细则中，对生产车间的准清洁区和清洁区，要求有空气处理和空气消毒设施，清洁作业区应为十万级以上的洁净厂房，也就是十万级净化车间。 这次的生产车间改造，总花费在60万之间，使得研究所生产的水果浓浆有了进一步卫生、安全、质量的保证，同时也逐步地在实现浓浆类产品的QS认证。前几天杭州来访的客户提出我们的浓浆与同类产品相比，价格略高。但是当他们参观了我们 的生产车间以后，改变了他们原先的想法，我们一流的生产设备，高洁净的作业环境使他们对我们的水果浓浆更有信心，他们绝对相信我们产品的优秀品质，他们觉得这样的价格是完全可以接受的。所以水果浓浆十万级净化车间的改造，给予的是健鹰水果浓浆类产品最坚强的后盾，使销售人员在销售水果浓浆时更有说服力，为健鹰的销售工作提供了更广阔的平台。
经过这五大项工程的改造，销售人员可以充分地利用这些改造后的资源开展营销工作。相信健鹰人会抱着最大的热情，以最快地速度去完善健鹰总部的营销工作，让健鹰在2008年，又有一个新的腾飞！ |
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