五一期间我到淮安出差，那时我一心想把我所的新思慕C推荐给客户，经过交流我了解到中小型企业更希望能够做一些不加奶粉但同样具备奶的口感与状态的产品—奶味饮料。而我到的这个厂家多年来一直想做这样的产品，但多次试验终不满意。

从淮安回来我便投入到奶味饮料的试验中。一开始用了SD2实验，通过一段时间的观察发现SD2做出的奶味饮料还是会有少许沉淀和水析，这时所里的新产品RA9研制成功了。于是我用了这款产品做了小试，用RA9做出的奶味饮料在不调香的情况下也不会有其它异味，状态上RA9做出的产品非常饱满，有奶的状态，而SD2就稍逊一筹；工艺上RA9不但不会出现冻状并且较之SD2，还不用加胡萝卜素或日落黄调色。杀菌灌装后经过一段时间的观察，结果发现并未出现沉淀或者水析的现象。

于是我把RA9做的样品寄给客户，这样跟踪了一个多月，现在这个厂已经形成稳定的要货量，并且之后还反馈说这款奶味饮料市场反应很好，售价也比较可观。

在近期我联系的一些厂家中，80%的客户对这种不加奶但又相似于奶的产品有着浓厚的兴趣，包括一些规模稍大一些的企业也打算投产这样的产品。我已经陆续把样品寄给了大家，很多企业已经反馈对样品很满意，并要求寄稳定剂做小试。相信很快就会有更多的企业因为这款产品而受益。

在这样一个原材料疯涨的市场大环境下，企业急需要奶味饮料这样的产品来缓和市场，奶味饮料这款成本低，口感适应大众要求的产品在目前的市场氛围内必将有着广阔的前景。就我个人对于这款产品而言，非常有信心，也希望其他兄弟销售人员能借鉴我的经历把我们的产品介绍给更多的企业，让更多的企业受益！（完）

垂询/销售部（总机）13386291091（0）—宋占红